集團(tuán)要聞
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陳愿東：疫情當(dāng)前顯身手 一線沖鋒逆勢揚2020-08-21黨群工作部 周俊浙江建機下載文件：暫時沒有下載文件
60余載崢嶸路，櫛風(fēng)沐雨，砥礪前行，一路發(fā)展壯大的浙江建機，正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵期。今年以來，面對疫情帶來的不利影響，全體建機人心行一致，全心為企，用奮進(jìn)的姿態(tài)勇?lián)?dāng)、善作為，助力企業(yè)跑出逆勢發(fā)展加速度。今天起，我們將推出“最美建機人 閃光在一線”專題系列報道，向大家講述只爭朝夕、不負(fù)韶華的最美建機人。
系列專題報道之一
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陳愿東，1989年9月出生，中共黨員，2013年7月加入浙江建機成為銷售團(tuán)隊的一員。先后在貴州區(qū)域、寧夏地區(qū)從事產(chǎn)品營銷工作。2018年5月，調(diào)至武漢地區(qū)，負(fù)責(zé)管理當(dāng)?shù)氐淖赓U業(yè)務(wù)。
? ? ? ? 兩年來，在他和團(tuán)隊的不懈努力下，武漢地區(qū)業(yè)務(wù)拓展逐年向好，客戶滿意度不斷提升，回款率穩(wěn)步提高。今年初，他身處疫情最嚴(yán)重的武漢地區(qū)，嚴(yán)格做好自我防護(hù)，當(dāng)武漢開始全面復(fù)工后，他立即跑市場、找客戶，以最快的速度、最短的時間恢復(fù)了生產(chǎn)經(jīng)營。在他和團(tuán)隊的努力下，今年上半年武漢地區(qū)的業(yè)績指標(biāo)實現(xiàn)逆勢上揚。 初到武漢
2018年的夏天對于陳愿東而言充滿了困難和挑戰(zhàn)。武漢地區(qū)的客戶絕大部分都是中建系統(tǒng)施工單位，要求非常嚴(yán)格， “剛到武漢不久，我就感覺到我們在武漢地區(qū)的相關(guān)服務(wù)工作還需要提升，另外人員短缺的情況也比較大”，陳愿東回憶道。
? ? ? ?為了能夠迅速打開工作局面，陳愿東當(dāng)機立斷，首先調(diào)整了生產(chǎn)隊伍，引進(jìn)了技術(shù)過關(guān)、責(zé)任心強的團(tuán)隊人員，包括符合市場要求的安拆隊伍，極大地提升了團(tuán)隊素質(zhì)和專業(yè)性，“我們意識到工人的整體素質(zhì)代表了團(tuán)隊的形象，具有服務(wù)意識的專業(yè)化人員隊伍的搭建迫在眉睫，很多時候出現(xiàn)一些問題都是因為溝通和服務(wù)沒有及時跟上”，陳愿東說，“現(xiàn)在武漢地區(qū)整個團(tuán)隊管理人員有20余人，算上維修人員、技術(shù)人員、工人等員工已經(jīng)有一二百人了”。 ? ? ? ?同時，他還建立了一套以用戶需求為導(dǎo)向的工作流程。 針對每個工地的實際，由生產(chǎn)經(jīng)理提前半個月與工地對接，全面掌握所負(fù)責(zé)工地的需求情況，保證主機、配件等發(fā)貨的及時性和完備性。除此之外，考慮到一些可能會發(fā)生的緊急需求和部分電器件當(dāng)?shù)夭少徖щy的情況，在倉庫提前做好產(chǎn)品、配件等存貨的準(zhǔn)備。 ? ? ? ?因為集團(tuán)市場拓展整體布局和武漢地區(qū)業(yè)績的優(yōu)異表現(xiàn)，2019年集團(tuán)在武漢設(shè)立了15畝地的倉庫用作設(shè)備堆放，同時興建了員工宿舍、工作廠房、活動場所、倉庫等配套設(shè)施，均已投入使用。對此，陳愿東也非常興奮，他說，“這樣一來人員管理更集中便捷，也更利于庫存堆放和設(shè)備回庫之后的維護(hù)保養(yǎng)”。 ? ? ? ?在這一系列的組合拳作用下，武漢地區(qū)業(yè)務(wù)提升效果逐漸顯現(xiàn)，回款率逐年攀升。今年以來，回款率已達(dá)81%左右。 .jpg) 疫情籠罩
新冠肺炎疫情的發(fā)生極大地影響了武漢地區(qū)經(jīng)營性租賃的產(chǎn)值和做大做強的規(guī)劃。在武漢疫情最嚴(yán)重的二月，武漢工地全面停工，經(jīng)濟(jì)社會全面停擺，如何在疫情結(jié)束后迅速恢復(fù)經(jīng)營成了擺在陳愿東面前的一道難題。
? ? ? ? “雖然二三月全市停工了，但我們還是有安排倉庫值班，避免出現(xiàn)一些意外。3月16日武漢市印發(fā)全市企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作計劃后，我們馬上響應(yīng)監(jiān)管單位及施工單位的號召，在保證疫情防控工作的前提下，積極聯(lián)系所在社區(qū)和工地方社區(qū)，在復(fù)工之前專門成立了一組專班小組開展所有機器設(shè)備的檢修維護(hù)工作。”陳愿東說，“我們希望能盡最大的努力，以最短的時間完成全部檢查任務(wù)，把失去的時間搶回來，把落下的進(jìn)度趕回來”。截至4月8日，專班小組完成了50臺塔機、30臺施工升降機的全部檢查任務(wù)，給客戶交上了一份滿意的答卷，而這距離工作啟動僅僅才過去20多天。  緊接著，中建三局二公司“武漢融創(chuàng)1890項目”正式復(fù)工，要求團(tuán)隊馬上安裝一臺新的ZJ6010塔機，時間緊任務(wù)重。陳愿東所在團(tuán)隊立刻與集團(tuán)總部聯(lián)系，請求提前發(fā)貨。“那個時候武漢雖然已經(jīng)開始復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是疫情管控仍然嚴(yán)峻，進(jìn)出武漢的交通還是有所限制的”，陳愿東說，“我們在塔機的發(fā)貨、運輸、交通每一個環(huán)節(jié)都一直保持跟進(jìn)，提早聯(lián)系交通管理部門和工地方，協(xié)調(diào)設(shè)備出入武漢的事宜。而且大型設(shè)備的運輸和大型貨車的進(jìn)入只能在凌晨三四點的時候才可以，還要趕在凌晨五點前全部送到工地，那個時候大家都很辛苦很拼啊！”在總部的全力支持下，陳愿東和他的團(tuán)隊克服了重重困難，及時將塔吊送到了工地上。
? ? ? ?雖然任務(wù)很急，時間很緊，但安全管理和疫情防控仍然是頭等大事。在塔吊安裝之前，陳愿東和他的團(tuán)隊對每個班組都開展了安全教育培訓(xùn)。他還指派專人對負(fù)責(zé)產(chǎn)品安裝的現(xiàn)場人員進(jìn)行測溫掃碼登記，加強對安裝工具等進(jìn)行全面消殺，備足防疫物資，盡可能地不留漏洞，做好疫情防控。  4月14日，在所有人的共同努力下，僅用了一天的時間，“武漢融創(chuàng)1890項目”安全順利地完成了整臺ZJ6010塔機的安裝工作，并于4月15日完成頂升以及最后的調(diào)試工作。陳愿東和他的團(tuán)隊的辛勤付出和用心服務(wù)得到了施工方與監(jiān)理方的一致認(rèn)可。
逆勢揚帆
現(xiàn)在，武漢疫情已基本穩(wěn)定，加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，重振武漢經(jīng)濟(jì)成為了主旋律。陳愿東所在團(tuán)隊積極聯(lián)系新老客戶，在集團(tuán)加大對武漢的支持與投入的前提下，武漢上半年現(xiàn)有塔機出租率達(dá)到95%，新簽合同產(chǎn)值較2019年全年相比上漲67%，不但逐漸消除疫情影響，反而相比去年逆勢增長。
? ? ? ? “下半年的主要工作就是要把新簽項目一個個落地落實，繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)隊伍，完善管理團(tuán)隊，做到增量保質(zhì)，繼續(xù)提升公司在武漢的口碑與影響力！”，陳愿東對未來充滿希望地說道。
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